品牌经营 渠道销售

无论大型企业还是中小型的企业，一年之中都会举行大大小小的会议活动，小到部门例会，大到年会周年庆等，是企业内部工作探讨或是加强与外部沟通的良好平台。

经销商会议对于以经销商渠道销售模式的传统企业来讲并不陌生，是新品发布、招商、分析行业动态，也是企业和全国志同道合的经销商们交流互动的好时机，甚至共同布局全国市场。经销商会议的举办从会议组织到流程设计，从筹备开始到会议结束整个过程都要精心准备，毕竟对一个自有品牌的企业来讲，要召集联合全国有共同理想的经销商一起，在目标意志上持续沟通保持一致，是需要大家共同维护，结合整体的布局，各自深入占领所在市场和消费者心智，从而最终实现厂商的共赢。

      兴发铝业自1985年开始实施以公司直销和代理商开发相结合的销售模式，到1995年开始发展区域经销商，并建立经销商和区域管理细则。随着企业的发展，到2008年开始细化经销商区域,于2012年形成经销商区域以地级市为单位，部分区域经销商或二、三级分销商以县、区级为单位，公司与经销商针对工程单位的销售模式互为依据，进行互补，实现公司快速发展。

企业的发展离不开各种销售渠道的磨合探索，销售渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁，有效的销售渠道是一道“一通到底”的完整通道，令产品顺畅从生产商手中最终传递给消费者。兴发也将一如既往稳固原有的销售模式，并进行渠道整合探索，在互联网时代摸索线上销售渠道实现企业更全面的发展格局。