媒体报道丨产品应用在世界最高塔，这家企业20多年来如何征战广交会

作为较早参加广交会的国有、民营混合所有制上市企业，同时也是较早通过广交会开拓国际市场的铝材企业之一，兴发铝业以广交会为平台，不断提升企业在国际上的知名度和竞争力，近年来更是持续发力智能制造，向全球输出带有品牌特色的高品质产品和新技术，擦亮中国制造品牌。

 开足马力线上线下抢抓订单  

早在20世纪90年代初，兴发铝业就已经开始从事铝型材出口，但虽有好的产品，却苦于没有更广的渠道，当时主要是通过海外华侨为商品出口牵线搭桥。

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兴发铝业技术中心。

但在2001年首次参加广交会后，兴发铝业开辟了“出海”的新赛道。正值中国加入WTO，国家进一步扩大对内和对外的开放，在当时互联网发展普及度并不广的情况下，广交会成为兴发“走出去”最直接的一个平台。

“第一次参加广交会，我们的海外业务员和国外客商面对面交流，收集到一沓沓来自世界各个国家客商的名片，邀请这些与我们不同肤色的客商来到工厂参观，深刻感受到世界可以是如此广阔。”兴发外贸相关负责人说，广交会让世界看到了中国制造，也让兴发铝业被世界看到。

如今，兴发铝业已是广交会的参展“常客”，积累丰富的参展经验，通过广交会展示创新产品及企业优势，有效促进企业海外市场的开发拓展和产业布局，提升品牌国际知名度，为进一步实现全球化市场战略奠定基础。

时隔近两年，130届广交会重新回归线下展，将首次线上线下融合办展，兴发铝业也在紧张地秣马厉兵备战两个“战场”。

线下展方面，兴发铝业加大了国内采购商的邀请力度，针对专业从事国外工程项目的国内建筑公司、从事出口贸易的贸易公司以及有国内办事处的国外公司，将展出“兴发系统”门窗产品。

线上展方面，兴发铝业主要通过直播来展示公司的实力和产品，加大网上展示、直播营销、线上洽谈和视频、VR等技术的应用力度，带领客商“云验厂”，为销售业务引流，催生更多新商机。

“在新冠疫情暴发之前，客户在下单之前会倾向于打‘飞的’到中国实地考察工厂后再确定进一步合作。疫情暴发后，国外客商进不来，业务员出不去，线上广交会的直播间提供了一个平台拉近我们与海外客商的距离。”兴发铝业相关负责人说。

围绕不同国家消费市场与需求的多样化，兴发铝业还在此次广交会推出不同的产品系列，例如针对家装客户的帕克斯顿家居系统门窗，针对建筑工程客户的“兴发系统”和智慧“挂钩式”幕墙系统，还有各类轨道交通、航天航空、冷藏集装箱、船舶、汽车、围栏支架、机械设备等工业铝型材及其他节能环保建筑铝型材等。

 拥抱智能化输出品牌实力  

兴发铝业在云上广交会中开展线上营销。

此次兴发铝业线下参展的主要产品，便是针对建筑工程客户开发的“兴发系统”门窗产品。

“我们的门窗产品主要深耕两类客户群体市场，一类是建筑工程项目类客户，如世界最高塔迪拜哈利法塔、北京大兴国际机场都采用了我们的产品。另一类则是家装类客户。”兴发铝业相关负责人介绍，该系列门窗产品的气密性、水密性、隔热保温、隔音效果优越，采用超大承重五金，可实现窗扇超大开启，满足不同场景需求。

其中一款铝合金智能内开内倒窗，采取Ew80智能外开窗系统，内置高静音传动系统，配置兴发智能化系统，可对接和兼容主流智能家居系统。智能控制可选增配可燃气体、烟雾、雾霾、雨水等辅助感应系统，在特定条件下可自动启闭门窗。

“绿色节能成为人们对居住空间的最大要求，门窗性能就是实现节能的重要区域。”兴发铝业海外销售团队负责人介绍，公司适时推出兴发系统和帕克斯顿家装门窗系统，将在提供一站式的高端定制服务基础上，积极探索产品智能化，以满足人们的绿色智能、节能舒适生活的要求。

目前佛山正加快制造业数字化智能化转型步伐，兴发铝业也在不断探索深化智能制造建设水平，以此提升企业的运营效率和整体的经营管理水平。

去年，兴发铝业“基于IoT的铝型材行业设备智能管理云平台”项目入选“2020年广东省智能制造试点示范项目”。该项目通过注入工业互联网思维，对传统制造企业进行生产结构与模式的转型升级，应用大数据、云计算、人工智能、边缘计算等技术，建立基于生产线数字化模型的PDCA数字化管理模式，构建了多维度的生产、工艺及运营管理决策大数据平台。

“受全球疫情影响，加上国家的节能减排政策，铝行业将会有进一步的资源整合，绿色低碳节能环保高质量建筑用铝将成为趋势，同时建筑用铝也将向智能化、品牌化转型。未来出口的铝产品也不再是简单的加工，而是带有品牌特色的高品质产品和技术输出。”兴发铝业相关负责人表示，希望通过广交会这个国家平台，展示兴发铝业高质量发展的理念和成果，让企业的品牌出海之路走得更广、更远，“让世界见证我们从中国制造到中国智造的转型之路，发现中国智造之美。”